Edesoft · Carreiras

BDR — Business Development Representative

Prospecção ativa de novos clientes B2B, mapeamento de decisores e qualificação de oportunidades para alimentar o pipeline comercial da Edesoft.

ComercialPresencialPleno / Sênior

Candidate-se agora Ver responsabilidades

01Visão geral

Objetivo do cargo

O BDR será responsável pela prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando empresas com potencial de contratação dos serviços da Edesoft, mapeando os principais decisores e influenciadores, realizando abordagens comerciais e qualificando oportunidades para geração de reuniões com os Executivos Comerciais.

Resumo da vaga

Área: Comercial
Modelo: Presencial
Senioridade: Pleno ou Sênior
Foco: Prospecção B2B outbound

02O dia a dia

Principais responsabilidades

Prospecção

Prospecção ativa de empresas dentro do perfil de cliente ideal da Edesoft
Construção e manutenção de listas de empresas e contatos estratégicos
Identificação de decisores e influenciadores das áreas de Tecnologia, Sistemas, Desenvolvimento, Operações e afins
Pesquisa de empresas, segmentos, estruturas e necessidades antes da abordagem
Identificação de oportunidades em contas sem relacionamento comercial prévio

Abordagem

Contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outros canais
Abordagens personalizadas de acordo com o perfil de cada empresa
Follow-ups conforme cadência definida pela área comercial
Apresentação objetiva da Edesoft e seus serviços
Despertar interesse e gerar abertura para conversa comercial

Qualificação

Entender o cenário atual do potencial cliente
Identificar necessidades de desenvolvimento de software, fábrica de software, outsourcing, alocação e sustentação
Identificar equipe interna e uso de fornecedores
Mapear projetos, backlog, necessidades e desafios de tecnologia
Entender momento, prioridade e potencial da oportunidade
Identificar decisores e participantes do processo de contratação
Registrar as informações no CRM

Geração de oportunidades

Agendar reuniões qualificadas para os Executivos Comerciais
Garantir contexto suficiente ao Executivo antes da reunião
Acompanhar o status das oportunidades originadas
Reativar prospects quando houver potencial
Contribuir para a geração de pipeline comercial

03O que buscamos

O que esperamos desse profissional

Pesquisar empresas

Identificar potenciais dores

Entender minimamente o negócio do prospect

Fazer boas perguntas

Ouvir

Identificar oportunidades

Adaptar sua abordagem

Trabalhar com metas

Manter disciplina de follow-up

Utilizar o CRM corretamente

04Quem você é

Perfil desejado

Experiência

Experiência com prospecção comercial B2B
Experiência com abordagem outbound
Experiência utilizando CRM
Experiência com telefone, e-mail e/ou LinkedIn para prospecção

Diferenciais

Experiência em empresas de tecnologia
Experiência vendendo serviços B2B
Software house, fábrica de software, SaaS, outsourcing ou serviços de TI
Conhecimento de vendas consultivas
Conhecimento de SPIN Selling
Experiência com vendas para gestores e diretores

05Soft skills

Competências comportamentais

Comunicação clara e objetivaBoa capacidade de escutaPerfil investigativo e curiosoOrganizaçãoDisciplinaProatividadeResiliênciaPersistênciaOrientação a resultadosCapacidade de trabalhar com metasFacilidade para aprenderCapacidade de argumentaçãoBoa capacidade de relacionamento

06Domínio técnico

Conhecimentos desejáveis

01Prospecção Outbound

02Funil de vendas

03CRM

04Cadência comercial

05LinkedIn

06Qualificação de leads

07ICP e personas

08Vendas B2B

09SPIN Selling

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